8月末的贵阳，暑气未消。2026中国国际大数据产业博览会现场，人潮如织。
在热闹的E2应用赋能馆内，一方赛场却自成一派沉静与紧张。近百名年轻人端坐于电脑前，眉头紧蹙、神情严肃，指尖在键盘上“起舞”。尽管密集的敲击声隐没在展馆的人声里，但路过的观众仍然能清晰感知到，一场关于技术的角逐正在上演。
这里是首届多彩贵州贵客松AI应用场景共创赛现场，来自全国各地的技术开发者、行业爱好者集结于此，开启为期72小时的极限攻坚。围绕真实产业场景写代码、调模型，只为打磨出能够真正落地、顺畅运行的成果。
赛场边，佩戴工牌的“95后”青年董学平一直在观望，他随时留意选手的进度，适时提供协助。如果不去刻意询问，鲜少有人知晓，他并非展会志愿服务人员，而是这场赛事的承办方——贵州灿云科技有限公司联合创始人之一。
在AI创业追逐流量、追捧热点的当下，灿云科技牵头打造这场赛事，跳出了行业内卷的套路。“我们创办‘贵客松’，核心不是比拼技术噱头，而是打通赛事成果的落地转化通道，同时吸引全国优秀的一人公司（OPC）科创力量扎根贵州、深耕贵州。”董学平坦言，让技术走出赛场、赋能产业，是团队的初衷。
2021年4月，灿云科技在贵州贵阳成立，是一家面向企业智能化升级的AI Native解决方案服务商。用董学平的话来形容公司主营业务，“围绕企业真实需求场景，通过AI技术帮助企业降本增效、提质赋能。”
在蓬勃发展的词元经济产业链中，灿云科技精准找到了自身的定位——产业链中游的“价值桥梁”。上游是提供算力支撑的云厂商，下游是亟待智能化升级的终端企业。团队的核心使命，就是衔接上下游资源，为客户精准匹配适配自身业务的智能体，按需调配算力资源，定制专属MaaS平台，让前沿的AI技术真正对接产业需求，打通技术落地实体经济的关键链路。
作为一家“骆驼型公司”（意指闭环周期短、易启动、生命力强的公司），灿云科技的核心成员只有7人，平均年龄不超过40岁。包括董学平在内，还有一位“95后”联合创始人。他们都毕业于清华大学，拥有漂亮的履历，却在毕业后，义无反顾地选择来到贵州开启新征程。
回望创业的初心起点，与公司创始人勾文彪的一次坦诚交谈，彻底坚定了董学平扎根贵州的决心。“当时彪哥找到我们，几个人坐下来开了一次会。不绕弯子也不兜圈子，完全被彪哥身上的激情与真诚打动了。”董学平回忆，当勾文彪逐一梳理贵州数字经济与实体产业融合的广阔机遇，他第一次意识到，这片数字热土最稀缺的，不是前沿技术概念，而是能把技术真正落地、赋能产业升级的实干家。“我们想做一些有意义、有影响力的事。”
创业从不是一帆风顺的坦途，更像一场风浪不定的航行，前一秒风平浪静，下一秒便可能乌云密布。“比如客户需求的不确定，下一个客户在哪里的不确定，在交付过程中还要不断管理客户的预期，都是挑战。”在一次次项目攻坚与市场磨合中，董学平慢慢沉淀出创业心得：不必抗拒变数，学会与不确定性共存、在变局中成长。
签下第一个客户时，董学平仍然记得当时的激动与不可思议。彼时同台竞标的对手多是行业头部大厂，各方专业实力雄厚、品牌优势显著。面对悬殊的竞争差距，灿云科技没有跟风比拼规模与噱头，而是沉下心深挖客户核心需求，完成全方位的精细化诊断，反复沟通打磨解决方案，最终凭借贴合实景、务实落地的服务成功突围。
董学平相信，“专业”是企业的立身之本。客户的信任从来不是“空穴来风”，而是源于实打实的价值输出。“当企业真切看到AI技术落地的实效、感受到团队服务的专业性，所有疑虑都会慢慢消解，长久的合作信任便会自然建立。”他笃定地说。
具备管理科学与工程专业背景、管理咨询从业经验的董学平，对公司的生存与长效发展有着清醒认知。他认为，一家企业能否长久存活，从来不取决于短期热度与流量，而在于核心商业模式的可持续性。
基于这一理念，团队里的两位“95后”联合创始人形成了清晰高效的分工：一人深耕技术研发，保障团队技术的前沿性与实用性；他则依托管理咨询经验，打磨企业运营模式、搭建可持续的商业体系。“这个行业变化太快，没有永恒不变的商业模式。”董学平表示，团队始终保持自我革新的姿态，主动拥抱行业变化、厘清发展思路，持续探索更适配产业与市场的发展路径。
“第一次参加数博会，就能承办这么大的活动，我们既荣幸又珍惜。”董学平坦言，“贵客松”赛事不仅汇聚了全国科创力量，更营造了共创共享的AI产业氛围，为本地数字产业发展注入了新活力。借数博会契机，他给自己定下三个“小目标”：找到合适的合作方，把原有业务进一步盘活激活；拓展自营业务，借助展会与市场做更近距离的接触。“另外，我想好好享受这次展会，把以前不了解的新概念、新玩法都装进脑子里，帮助团队全方位升级。”
从清华园的课堂，到贵阳的展会现场，从一次次售前诊断，到一个个项目交付，团队始终记得最初的念头，也是灿云科技的理念：做真正有意义、有影响力的事。
拥抱变化的人，终将被变化所成就。在“人工智能+”加速走进千行百业的今天，越来越多像董学平这样的年轻人，正把所学所得写进产业的大地；而贵州这座“中国数谷”，也正以开放的姿态，迎接着一个又一个“贵客”前来。